2019-10-29 來源：安全付 作者：Memory
近年來,我國第三方支付行業快速發展，整個市場依然保持著迅猛擴張的勢頭，我們看到了支付業尤其是POS代理業務更美好的前景與希望。但是面對來勢洶洶的掃碼支付，POS刷卡的確收到了很大的沖擊，不再像以前一樣可以獨自瓜分天下了。然而即使出現了前所未有的挑戰，許多人依然看好POS的發展前景，并堅定的走在POS代理的路上，時至今日POS機代理已經為很多人創造了財富，那么接下來小編就為大家分析一下如何開展POS機業務。
一、如何推銷POS機
1. 明確自己產品的優勢和發展方向。
傳統POS機可出小票、支持掃碼支付，手機刷卡器支持自選商戶，不跳碼都是優勢，每種產品優勢不一樣，針對自身的優勢進行各種宣傳。
以后是以直營為主還是招商為主，針對不同的方向，采取不同的推廣方式。
2. 朋友、熟人推廣。
這個是最簡單、成本最低的推廣方式。把朋友圈的人進行分組或者添加標簽，然后根據標簽不同實施不同的推廣方式。比如大客戶，這種能帶來比較大的收益，所以一定要作為重點，沒事也可以聊聊天，別總是把產品掛在嘴邊。朋友圈經常發一些產品相關干貨，不要整天都是賣機器，不然很多人都會屏蔽你的，到時候就得不償失了。盡量不要群發消息，這樣很容易打擾到別人，很容易把你刪除了。
3. 網站優化。
如果有問題第一反應是什么？大多數人應該都是通過百度搜索，如果你的廣告排在首頁或者前幾頁，別人一搜索就能看到你，是不是成功幾率提高了？這種推廣方式屬于成本比較高，周期比較長的，但是效果也是最好的。
4. 地推、跑寫字樓，這個是直營的必須學會的。
現在使用信用卡最多的是年輕人、上班族，很多人手里都不止一張信用卡，這些都是我們的潛在客戶。還有路邊裝修的店鋪也是潛在客戶，需要跟進。
5. 貼吧、社群推廣。
主要幫忙解決問題，別打廣告，幫人解決了問題，自然好感度上來了，客戶也就來了。
6. 機器價格。
現在市場上都是手機刷卡器免費送，大機器300左右，智能機器600左右。如果你只是想賺一筆快錢，那你可以賣很貴，如果你是想推廣市場，擁有更多客戶，那你就便宜一點，按照市場價銷售，這樣才有可能產生裂變。
7. 售后維護。
這個是最重要的，客戶使用POS機以后，如果覺得你的產品和服務不好，肯定會選擇其他家的產品的。一個客戶維護好了，然后產生裂變，一個變兩個，兩個變四個，客戶就會越來越多了。
二、如何選擇靠譜的POS品牌進行代理
對于POS代理商來說最重要的是要選擇一家靠譜的收單機構，只有在安全層面上得到萬無一失的保障，才能踏實的在外面拓展業務。此類的收單機構需要符合以下幾個特征：
1、品牌好，一清的，公司有一定體量，從事收單業務超過5年，行業口碑好，行業負面少的。不會無緣無故扣款、停發分潤等，確保自身利益的安全性；
2、即便是收單業務是主營業務，這家公司也具有多元化營收能力，并且成效顯著。此類企業抗打擊能力較強，不會因為行業整頓倒臺；
2、獲得大集團投資入股、控股的。業務安全性、穩健性更高。
3、企業管理團隊優質，注重風控建設，穩定的發展業務；
4、行業關系不錯；此類一般與監管部門的關系較好，容易快速處理部分危機事件。
